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福州百度公司案例：環保地板產品推廣怎么推？環保家具產品案例之晨晟木業有限公司。

晨晟木業有限公司致力于出產并研發高質量、高科技的環保地板，秉承科技創新、倡導綠色環保，引領生活潮流的前瞻理念。森邁工業園占地20萬平方米，擁有一大批國際專業科研、生產、銷售和服務人才，引進世界上德國豪邁復合地板生產線，年產量可達1800萬平方米。森邁在全球擁有實力雄厚的戰略伙伴，與世界上游廠商建立長期合作關系，原材料綠色、環保，完全符合歐洲環保標準。森邁人傾注全部的愛打造每一片地板，每一片森邁地板飽含愛的精神，帶給消費者的不僅是完整的產品品質及其健康、環保、時尚的價值觀，還有一種愛的傳達，感召、喚起人們對地球、人類的愛!一種寬廣的、無限的!傳承的是無限未來的愛。

企業類型

房產家居

使用廣告

搜索廣告

信息流廣告

營銷痛點

招商行業競爭激烈，地板行業利潤空間下降。建立線下門店成本高，開拓渠道難上加難，傳統推廣渠道逐漸失去優勢，獲客難，最終導致訂單量難以提升。

營銷目標

提升品牌知名度，開拓渠道，拓展線下門店數量，希望自身地板行業招商加盟遍地開花。

投放方案

目標人群：80和90青中年人群

人群選擇：有創業需求或者轉行的人群

投放地域：全國投放

投放時間：16:00——24:00

晨晟木業之前做的是福州百度推廣，從2017年9月29號開始開展福州信息流推廣，針對有創業需求及改行需求的人群進行百度信息流廣告投放。利用百度大數據人群畫像，對目標人群進行投放，搜索的基礎上加主動推薦反復刺激目標客戶，雙管齊下，增加獲客渠道。

客戶評價

創辦人回憶到剛開始創立時期，覺得家裝地板行業無需通過網上開拓渠道，自己的客戶資源比較豐富，認識的朋友又比較多，一傳十，十傳百傳播開展是沒有問題的，何必要通過線上投放，感覺費用會打了水漂。 可是最后慢慢的發現，本地市場慢慢的已經飽和，競爭也更加的激烈，全國的客戶資源掌握的太少，其他各地加盟的客戶極其稀少，光在本地轉圈肯定是開拓不了全國的市場。

后來通過朋友介紹開始進行福州百度推廣合作，進行全國投放，線上獲客的資源越來越多，獲客渠道也不斷增加了，福州百度信息流廣告表現優勢非常明顯，最近有位浙江招商加盟的客戶說到之前搜索之后就不了了之了，覺得還是要考慮一下，后來福州百度信息流資訊主動推送，又激起了創業加盟的決心，后來成功加盟我們的森邁地板。

此外，百度可以根據搜索對客戶進行定位，這比其他一些信息流平臺根據客戶流量習慣進行客戶劃分的更準確。精準的針對用戶的搜索習慣去投放出去的，而且是圖片方式展示，所以會更吸引人一些，現在招商加盟客戶在全國各地遍地開花，不只局限在本地，意識到傳統行業應該打破“酒香不怕巷子深”傳統執念。

營銷成效

森邁地板投放福州百度信息流廣告之后，展現量日均1萬+，日最高曝光量14279次，日點擊率1.84%, 單次點擊價格為1.2元左右， 森邁地板投放的日預算為300，1月份信息流表單量為97條，獲客成本控制在100元以下，投放信息流廣告之后，精準推送，獲客成本下降20%。

2018年1月16號—1月29號，短短的13天時間，總曝光量174246次，最低咨詢單價為1.28元， 有效訪問提升率為12%，咨詢招商加盟有效客戶咨詢逐步漸增，13天時間，成單增加5單，銷售額增加10%，客戶反饋福州百度信息流資訊廣告還是比較有效果的，從用戶的搜索+反復刺激，可以幫助森邁地板增加更多的客戶資源。

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